איך לעשות ויתורים

לעתים קרובות, עבור חוזה להסכים ויתורים כלשהם או אם, לתת בונוס, הנחה, או לחתום על הסכם נוסף מועיל השותף שלך. אבל איך זה גורם לך ובלבד הנחות לא הרס את החברה ואת העסקה עדיין רווחית עבורך. זה מה שאנחנו לדון במאמר זה. מדוע אנשים בדרך כלל פונים כל מיני ויתורים ובונוסים? התשובה ברורה, שכן קל ומהיר את העסקה. אנו פונים בדרך כלל הנחות רק נתקלים בהתנגדות מצד כל בן זוגך. כלומר, על המכשול הראשון או לא להצטרף הדעות שלנו עם תצוגות של השותפים, אנו מיד ללכת לוויתורים.

לחלופין, יש לעיתים קרובות כדי לבחון כיצד אנשים במהלך המצגת של הטובין או השירותים להדגיש את הלקוח הפוטנציאלי על בונוסים או מבצעים. ההצעות. אבל זה לא ניתן לעשות זאת! כל בדוגמה לעיל אינו ראוי אסטרטגיית המכירות. נתינה בתחילת המשא ומתן בונוסים והנחות הלקוח, ובכך אנו נותנים ללקוח סיבה לחשוב שאנחנו מוכנים ללכת אליו לוויתורים כלשהם. ואנחנו יכולים להיות חלבו וחלב, כמו תחתית כי באותו פרה. חיסרון נוסף של בונוסים והחזרי מוקדמת, הוא. מה אם היינו יכולים בקלות ללכת על משימה ואינם לבסס את ערך הטובין, לא להגן על מחירו. הלקוח עלול לחשוב שאנחנו לא אנשי מקצוע.

אחרי הכל, איזה סוג של אדם אשר קורא את המחיר ברגע שהוא מוכן לזוז. מתקבל הרושם כי הוא לא היה בטוח בעצמי או כמצרך. הרושם שאני גרמו באופן אישי, כנראה כן ולא רק לי, האנשים מיד לעשות ויתורים. מאז כל זכות למכור אותו ולא לקחת מיותר בשבילך לעשות ויתורים? הדבר הראשון שאתה צריך לזכור. בשום מקרה לא מדברים על מחיר בתחילת המצגת. איך אתה על פי הכלל הבסיסי נשמע מכירות מוצלח? כלל הוא: "לא למכור את המוצר, למכור פתרון". על פי כלל זה, את המצגת כולה מספרת על הבעיות ניתן לפתור ללקוח שלך רכישת השירות או המוצר. מכיוון שאין בעיה, לא מכירה. המחיר הוא המילה האחרונה במצגת. אחרי הכל, כמו שזה לא מוצר זול. שלה לא כאשר אתה לא קונה, אלא אם כן הוא שימושי הלקוח שלך. לכן הוא תמיד ראשית ארוכה וקשה לדבר על התועלת של המוצר או השירות שלך, וגם אז רק על המחיר. אבל לעתים קרובות, כך שהלקוח אינו מחכה לשמוע קוטע את המצגת שאתה אומר, "כמה זה עולה, מה הוא המחיר". מה לעשות מצב כזה? למעשה, קל מאוד. שאל אותו שאלה נגדית מיד: "האם אני מבין אותך, אתה לגמרי ברור כל המאפיינים ואת איכות של מוצר זה? אתם מבינים מה התועלת שהוא יכול להביא לך? ומה זה פותר בעיות? וזה נשאר רק לדיון המחירים? "אבל כמובן קצת בבית הראשון לנסח שאלה הפרטים של המוצר שלך. בדרך כלל אחרי משפט כזה, רוב האנשים עונים, לא. יש עדיין שאלות. צריך לשאול עוד שאלה אחת: "אז איך אנחנו יכולים לדון את המחיר אם אנחנו עדיין לא מובנת לחלוטין, מאשר זה יכול להיות שימושי עבורך את המוצר שלנו" ואז מבלי לחכות לתשובה, להמשיך מצגת, מצביע על בעיה שיפתור הלקוחות שלך על ידי רכישת השירות או המוצר. שנית. אל תדבר על הנחה או הטבה, מיד לאחר ההכרזה על המחיר. צריך לזכור. מה בונוסים זמינים עבור הלקוח משהו, אבל אם לא למעשה הרכישה. הבונוס צריך להרוויח ביושר. זה חל בעיקר על מכירות ארוך. מה שנקרא מכירות ארוך. איפה הקבלה של הרכישה היא לא רגעית. ויש סכום של לא פחות של מאות אלפי רובל. אתה לא צריך ללכת לוויתורים יותר ללקוח, כי הוא רוצה. זה לא מספיק. אם כל הנחות ובונוסים זמין, אז מה אנחנו הולכים להיות איתך. הוא השליך מעליו בקלות את הסכום שלך מוצר או שירות. אתה עלול להיות בן ערובה של הנחות, אז אתה צריך לאבד את המוניטין. כל הזמן לזרוק את המחיר, אתה יכול להשיג את זה אז אין לקוח אחד לא יקנה את המוצר במחיר שלך. ללקוחות תהיה לבקש הנחות הנחות כל הזמן. ללא תשלום. ואם אתם מסרבים, שהם לא יקנו את זה. אני חושב שאתה לא רוצה אותו. אני מניח לעצמי לדבר על צדקי ובונוסים לא יכול להיות הראשון. המתן עד שבן הזוג עצמו לבקש הקלות שבה אתה מוכן ללכת. בכנות, זה הכל מן הסתם יודע את זה. דרישה להנחה מהמוכר, הוא תחת לחץ. לפיכך הקונה מבהיר כי כן אני יכול לקנות את המוצר הזה, אבל רק לאחר ויתורים נוספים. ואז והכי חשוב לא להיכנע ללחץ זה. ואל להתחיל להניח את כל הקלפים בתקווה כי תוכל לקנות, אם אתה זורק את המחיר. אחרי הכל, יש לו בונוס אינה מבטיחה את הרכישה. אם המסחר הוא תחרותי מאוד ומוצרים באיכות praveli מצגת איכות. אתה לא חושש במיוחד של משהו. אחרי הכל, גם אתה וגם הלקוח יודעים כי המוצר שווה את המחיר שלה. לכן, לאחר דרישות של הלקוח הנחות, עונה לו: "כן, הרצון שלך לקבל הנחה אני יכול להבין. אבל, להסביר בבקשה, למה אתה חושב שהמוצר שלנו לא שווה את המחיר שלה ולהתעקש על הנחה? "כמובן, זה ביטוי הרבה אנשים לא אוהבים את זה. אבל אנחנו לא five הצעת חוק אלפית כי כולם אוהבים. המטרה העיקרית היא להמשיך במו"מ ולהביא את הלקוח הדיאלוג. לגרום לו לחשוב ולטעון את הצעותיהם. תשובות כגון: "אחרת לא נוכל לקנות לך" או "זה יותר מדי לנו ביוקר, "אסור לך להחזיק. אם עשית כל כך להגיב. שאל כמה שאלות מנחות: "לא קונה את זה, כי אתה לא מרוצה עם המוצר או המחיר? אבל להציע את זה ממש טוב ", והרשימה הגדולות את האיכות של המוצר שלך. תגובה ל "יקר" או "המחיר גבוה". שאל את הלקוח שלך כדי להסביר מדוע הוא סבור כי מחירי הסחורות לא sovey. ומה יקרה. ועוד להוסיף, שאם הוא מסביר למה הוא חושב את המחיר לסחורות גבוה מדי, אתה תהיה מוכן לחשוב על הפחתת העלות של הטובין. אבל לא לבלבל דעה עם טיעונים של הלקוח. זקוק רק את הטענות, ולא את דעתו של הלקוח. וזה לא מהססים להזכיר את הלקוח כי הוא הביע אין דעה, וויכוחים. זה פשוט יהיה דיאלוג בונה, לא בלחץ בנאלי הקונה למוכר. אל תשכח שאתה המשא ומתן. במשא ומתן אתה חייב להראות שאתה שווה. אבל לפעמים קורה, כך שצד אחד פתוח, לחיצה על השני, אחרת עושה את זה מובן. הדרך הטובה ביותר לצאת מהמצב הזה היא להזכיר לאדם שהוא לא רק הלקוח שלך. אבל לא ברור פתוח. במקרה זה אנו יכולים לומר משהו כמו: "קיבלתי את הרושם שאתה לא מעוניין לעבוד איתנו. אם כן, אז אני לא רואה שום טעם ההוצאות שלי ואת הזמן שלך. אם לא, אז בואו יש דיאלוג בונה. ואל כדי להביע את דעותינו על מוצר או שירות. בואו להתווכח הצהרות שלנו בעד ונגד המוצר, "אל תפחד להגן על דעתם, הגעת לא להתחנן. אתה מציע לו הפתרון לבעיות שלו. אתה צריך להגיע אל הלקוח שלך לקיים דיאלוג בונה. וכמו שאמרתי קודם לעשות. כדי להתחיל אתה צריך הלקוח מעוניין במוצר שלך. כלומר, להראות לו את הפתרון לבעיות שלו. נוסף הנפוץ ביותר בקשה להנחה נשמע כך: "יש לנו לעומת המחירים שלך עם המתחרים ומחיריהם זולים." אל תפחד של הביטוי. יש לך את כל הזכות לשאול עם כמה מתחרים, ועל ידי אילו קריטריונים אתה משווה. ואז לקבל את או לא מסכים, זה נכון שלך. אישית, אני מציע לך לחשוב על הורדת המחירים אם המוצר שלך הוא מקביל לחלוטין, הוא זול יותר מאשר המתחרים. ובעוד הוא אינו נחות קריטריון אחד לא. אז הנה הוא משמעות הירידה במחיר. אבל למזלנו הלקוח לעתים רחוקות יכולים באופן אובייקטיבי להשוות ולנתח את המוצרים שלך ואת המוצרים המתחרים. לעתים קרובות, זה מחמיץ דברים קטנים חשוב מאוד לא נראו במבט ראשון. הנה בעת הצורך להתמקד אלה קטן אבל הם לא הדברים החשובים פחות. וגם להסביר ללקוחות מדוע המוצר שלך הוא יקר יותר מאשר המתחרים כמעט אותו מוצר. בוא נחזור לאותו רגע, אם הלקוח לא אוהב את החשיבה שלו על רצון לא לקבל הנחה, אלא פשוט אומר "אני רוצה" וזהו. לבקשת הטיעון, וכן לקיים דיאלוג בונה תקבל כישלון, מה ניתן לעשות. הצג חרטה שלך, כי אתה יכול לא דיאלוג. ותגיד לי משהו כמו: "אני מבין את הרצון שלך לשלם פחות, ואני מאוד מכבדת את דעתך. אבל אתה חייב להודות כי רצון זה לא מספיק, כי החברה קיבלה פחות רווח. אתה עושה את אותו הדבר לא הייתי רוצה להפסיד כסף. אנא ספר לנו מדוע אתה חושב שהמחיר גבוה מדי. אנחנו מוכנים לעשות ויתורים, אבל רק אם הנקודה, אז מסיבות אובייקטיביות "כמובן, אחרי המשפט הזה יכול בסופו של דבר דיאלוג משא ומתן לא יתקיים. יש הרבה קנאה על איך אתה מדבר עם היריב שלו לפני. האם על מעלותיו של המוצר ואת האתגרים אותם לפתור. אבל אם למרות כל אלה משא ומתן לסיומו, אל תדאג. אי אפשר למכור הכול ועל כולם. האנשים האלה עדיין לא היה לך שום מה לקנות. כדי לזכות הלקוח, הם צריכים לתת הכל בחינם. אבל אנחנו לא עובדים. זו לא האסטרטגיה שלנו. לאור ישנן חברות רבות בצורך של המוצר שלך. זו היתה אסטרטגיה. אבל יש שנייה … מה? על זה בפירוט בקורס "שיטה יעילה לניהול משא ומתן עסקי", אשר יהיה לך בחינם מתקבל על ידי לחיצה על הקישור

שיווק באינטרנט

הפונקציה העיקרית של שיווק בדואר אלקטרוני הינו מחקר שוק, בעיות תמחור, פרסום, קידום מכירות, תיק תכנון מוצר פרסום אחרות, מוצרים, אסטרטגיה, מחיר – הכל תלוי הלקוחות הצרכים. כרגע, החל להתפתח השיווק הפרט באינטרנט. פיתוח שיווק באינטרנט קשורה הזדמנויות כי האינטרנט מספק סוגים שונים של חברות: החברה מבצעים, מוצרים, שירותים, פעילויות ארגוניות, מחקרי שוק, מודיעין תחרותי, הביקוש למוצר ואת האפקטיביות של פרסום, יצירת קשרים עסקיים עם שותפים, לקוחות חדשים ושותפים. בליבה של כל חברה לשיווק באינטרנט היא החברה החברה אתר אינטרנט או ארגוני, אשר נבנה סביב מערכת השיווק כולו. על מנת למשוך מבקרים של החברה שלך שרת האינטרנט צריך לפרסם את זה באמצעות רישום במנועי חיפוש, אינטרנט מדריכים, קישורים לאתרים אחרים אתרי אינטרנט, באנרים, רשימות דיוור נושאיות. כמו כן, את האפקטיביות של פעילויות השיווק באינטרנט שמספקת את היתרונות של דואר אלקטרוני (דואר אלקטרוני שיווקי): ▫ דואר אלקטרוני כמעט לכל משתמשי האינטרנט; ▫ ההזדמנות כדי להתאים אישית הודעות ההשפעה על קהל היעד; ▫ לקוחות דואר המודרנית תמיכה בפורמט html דואר אלקטרוני המאפשר לך במקום אותיות על טקסט בלבד אבל גרפיקה ופרסום. מקור: מסחר אלקטרוני ב RuNet

שוק מטבע חדשות

האירו נחלש היום, באופן כללי, חששות לגבי הכלכלה של יוון ממשיכה ויש שמועות כי קנצלרית גרמניה אנגלה מרקל להתפטר לאחר שהואשם על ידי הנוצרים הדמוקרטים שלו לא הראו מנהיגות מספיק, לא אבל ממשלת גרמניה הכחישה את השמועות האלה באופן מיידי. הין ממשיך לחזק אחרי חששות כי הבנקים של סין הם צמצום הלוואות הנדל"ן, וכי אמצעים נוקטים כדי להקל על הצמיחה. נפט וזהב להישאר בטווח צר. לוח השנה הכלכלית היום אנו יכולים לראות כי נתוני האינפלציה תהיה המוקד העיקרי של הסוחרים. ה-PPI של שוויץ, אשר מציג את המחירים ליצרן, עלה ל 0.1%. המחיר לצרכן של אזור האירו צפוי להשאיר את הנתונים הקודמים, ולכן לא צריך להיות התנודתיות בשוק לאחר פרסום זה. המחיר לצרכן בארה"ב צפוי לרדת מ -0.4% ל -0.2%, למרות נתונים למעט מזון בסיסיים מכוניות, צפוי לגדול בשיעור של 0.1%.

בשעה 14:55 GMT, פרסמה את תוצאות הסקר על סנטימנט הצרכנים בארה"ב, נתון זה צפוי לגדול 72.5-73.8, אשר יכול לחזק את הדולר. נחלש היום בשוק בכלל, חששות לגבי הכלכלה של יוון ממשיכה ויש שמועות כי קנצלרית גרמניה אנגלה מרקל להתפטר לאחר שהואשם על ידי הנוצרים הדמוקרטים שלו לא הראו מנהיגות מספיק עם זאת, ממשלת גרמניה הכחישה את השמועות האלה באופן מיידי. עדיין הולך חזק אחרי חששות כי הבנקים של סין הם צמצום הלוואות הנדל"ן, וכי אמצעים נוקטים כדי להקל על הצמיחה. נפט וזהב להישאר בטווח צר. לוח השנה הכלכלית היום אנו יכולים לראות כי נתוני האינפלציה תהיה המוקד העיקרי של הסוחרים. ה-PPI של שוויץ, אשר מציין את המחירים ליצרן, עלה ל 0.1%. המחיר לצרכן של אזור האירו צפוי להשאיר את הנתונים הקודמים, ולכן לא צריך להיות התנודתיות בשוק לאחר פרסום זה. המחיר לצרכן בארה"ב צפוי לרדת מ -0.4% עד 0.2%, אבל העובדה הבסיסית שאינו כולל מזון, מכוניות, צפוי לגדול בשיעור של 0.1%. בשעה 14:55 GMT, פרסמה את תוצאות הסקר על סנטימנט הצרכנים בארה"ב, נתון זה צפוי לגדול 72.5-73.8, אשר יכול לחזק את הדולר. עבור.

ראיון עם המועמד!

זהו תהליך מאוד חשוב אשר יש צורך להקדיש תשומת לב רבה ונותנים הרבה אנרגיה. לעתים קרובות הם מבלים הרבה מידע היא שטחית ניתן למצוא כי יוכל לומר כמה אדם זה או אחר יוכלו כדי לעשות את העבודה. חלק מהארגונים אפילו קורסים בניהול התקין של הראיון. אתה כבעלים או מנהל עסק פשוט חייבים לבקר. מה יכול להיות ההמלצות? לפני הראיון צריך להכין רשימה של השאלות שלך בכתב. שאלות חובה יהיה שאלות לגבי השכלה, ניסיון עבודה, ניצחונות העבר ההצלחות בעבודתם. לאחר ללמוד על האופי שלו שהוא אהב באותו מקום עבודה ומה לא, מדוע הוא רוצה לעזוב. אתה יכול לשאול את הממונים ואת האינטראקציה והיחסים בתוך הצוות.

שאל שאלה ולהמתין לתשובה, לא שואלים שאלות המובילות תמיכה שאל את המועמד לספר יותר מכל דבר. שאל שאלות שיעזרו לכם ללמוד להתמודד עם העתיד אם זה עובד או לא. לבסוף אני מייעץ לך חומרי לימוד, קורסים וידאו או וידאו על איך נחשו מה האיש אומר, אומר את האמת או לא בגלל הבעות פנים ומחוות שלו! בכל מקרה, אם הוא לעתים קרובות שריטות באותו מקום, לעתים קרובות, כאשר אדם נוגע, ואתה מבחין בתנועות מהירות של מעשיו, הוא עצבני והוא יכול להיות משהו לא אומר. לדעת, מה הן הבעות פנים ומחוות, אתה לא יכול לקבל את כל מדבר על אדם! זכרו את זה, אנשים לצפות ולנתח את התנהגותם!

כיצד להגדיל את הלקוחות שלך?

עכשיו שוב, אכתוב את ההערות אמר סרגי ז'וקובסקי banalschinu. למעשה, אם אתה קורא את הבלוג שלי, כל ההודעות שלי בדרך כלשהי הם דבר שבשגרה. אבל מי אמר שזה היה יצירתי כדי להרוויח כסף? אולי 1-2% מהחברות יצירתי לעשות כסף איכשהו, שאר 90% לעשות את זה לדפוס תקן ומבוססת. פוסט זה מוקדש לאלה רק התחלתי עסק, או "מבושל" בו לאחרונה. אתה יודע את ההבדל בין עסק קטן מ גדול? העסק הגדול הוא עושה את הדברים הנכונים.

ההבדלים עוד שם. רוב העסקים הקטנים עושים אחד טועה כל אחד. נפנה עתה לבעיה. מדוע עסק קטן בדרך כלל כמה לקוחות? עבדתי עם חברות עסקים קטנים ופרטיים במשך זמן רב. 90% מאלה מעל 10 שנות דורכים באותו המקום. הם עובדים עם בסיס הלקוחות זהה, שהיה איתם בתחילת העסק לא להאריך אותו. הכי מעניין הוא שגם אלה שעובדים לבד (יזמים בודדים), לא עוסקים בחיפוש אחר לקוחות. זה Genereation עופרת יש להם מעט מאוד.

באתרי אשפה זהה. בדרך כלל שנה או שנתיים יוצרי מביאה טונות של מבקרים בדמות קהילה זו התפתחות מסתיים. ואז הכל יציב יחסית. אני מודה, יש לי "מחלה" אותו זה עם הרבה פרוייקטים שלי. לאחר הפרויקט נראה מבטיח, אני להפסיק לפתח אותו רק "רזה".