מכירות מקצועי – את ההצלחה של החברה. בבהירות מאויר לנו את הרעיון הזה – משבר זה אילץ חברות רבות, אם לא תחדל להתקיים, זה משמעותי לרסן את התיאבון בפיתוח ההתרחבות לשווקים חדשים. התחרות קשה יותר חשוף לבעיות המבעבע של חברות, אשר לא הצליחו לבצע התאמות מהירות שיפור איכות השירות, תוך שמירה על המחירים של המוצרים או השירותים שלך. אבל, כאשר את המורכבות של המצב, למשבר מישהו היה נקודת המוצא של ההתפתחות המהירה של השוק – לא מספיק. חברות אלו ניצלו את המשבר כהזדמנות לשינוי ולהציע משהו הצרכן החדש. בתוספת הראשי חברות אלה – אין רעיונות חדשים על הנחות, תוכניות בונוס או שיפורים מאפיינים איכותי או כמותי של המוצר, הוא מנצח מקצועי של הרעיונות הללו, אנחנו מדברים על המחלקה המכירות.

המכירות בנייה נכונה לפני המשבר איפשר להם לעבור תקופות קשות ללא אובדן משמעותי, אבל איפשהו, אפילו לנצח. הפילוסופיה של חברות אלה, הזוכים היא פשוטה מאוד. מכירות מחלקת הביקורת של המכירות – האדם של החברה, עובדיה פועלים באחד התחומים הקריטיים ביותר – נמצאים בקשר ישיר עם הצרכן. זו הסיבה מנהלי מכירות חייבים להיות אנשי מקצוע אמיתיים, בזהירות לעקוב אחר הסנטימנט כל צרכן, כדי להיות מסוגל לנתח את הרגשות הללו, וגם במהירות ובצורה נכונה לקבל החלטות שיתנו את התוצאה הגבוהה ביותר האפשרית. בניין המכירות בכל מקרה לא צריך להיות מוגבל גיוס, אשר ידגיש עצמית המחקר מוצרים או שירותים חלוקה נוספת יימכרו. מכירות טוב – הוא עולם מיוחד ומטפלת בו כדי בדרך מיוחדת. ראשית, כל המתגייסים יש להבחין בין מיומנויות תקשורת ברורים, הדיבור שלהם חייב להיות מוכשר וקל. שנית, הם צריכים להיות מסוגלים לנתח במהירות שהתקבלו במהלך שיחה עם לקוחות מידע בעתיד ולהשתמש בו כדי לקבל החלטות.

שלישית, מחלקת המכירות – מלוכדת של אותו צוות אשר חבריה חייבים להיות לפחות אינם סותרים, או יותר טוב, אנשים ידידותי ופתוח. זו הראשונית דרישות מכירות עובד טוב צריך לענות. בנוסף הבאת סטנדרטים גבוהים עבור מועמדים, החברה עצמה צריך להבין את עבודת המכירות הקשורות הלחץ, ולכן כדי לנסות ליצור את האווירה מועילה ביותר בתוך החברה או לפחות במחלקה. הקפד לספק למנהלים את ההזדמנות לקחת חלק ביצירת סדרה של הצעות; מנהלים הוא הראשון ללמוד את זה, ברגע נתון, את דרישות השוק ואת הידע שלהם יכול לעזור כשמדובר בהכנת התפוקה של מוצרים או שירותים חדשים לשוק. עודדו יוזמה חשובה מאוד – זה מגרה עובדי לחפש דרכים לא שגרתית של עבודה. בבנייה של מכירות אתה צריך לשקול את זה לכיוון של צורך של החברה לאימונים. זהו אימון לטווח קצר או סמינרים. אימונים אלה, כמו "משב רוח רענן" לעובדים. מתחילים יכולים במהירות להשתלב בצוות וללמוד את כל הדקויות של צוות עובדים מנוסה עוזרת לרענן את הידע הקיים. שמח מאוד מנהלי מכירות ליטול חלק בתחרויות, למשל, עבור העובד הטוב ביותר של החודש. אלמנט תחרותי הוא מסוגל להגדיל באופן משמעותי את המכירות. חשוב לזכור כי לא רק את הכותרת "העובד הטוב ביותר של החודש", אבל את הפרס צריך להיות מוזמן. ואז התוצאות לא ישמור אותך מחכה. עידוד יוזמה, ניהול הדרכה קבוע, באמצעות תוכניות מוטיבציה שונה, הן מוחשיים חומר, אנחנו יכולים לבנות קטע מכירות פעיל, אשר יכובד עם סערה כלשהי, באותו הזמן, מכירות של החברה תעמוד בתחזיות ובציפיות של ניהול.